rozmiar tekstu:
A
A
A
drukuj:
Artykuły
-
2008-12-23 11:06:05
Dążenie do osiągnięcia określonej wielkości udziału w rynku oraz uwzględnienie etapu cyklu życia produktu może w znaczący sposób wpływać na sposób oceny atrakcyjności kluczowego klienta oraz na wybór strategii w stosunku do niego. Specjaliści ds. marketingu napisali przez minionych czterdzieści lat całe tomy na ten temat, nic dziwnego więc, że podstawowe koncepcje zostały zniekształcone i zatarte. Udz...
-
2008-12-23 10:57:55
Czy tempo rozwoju firmy klienta jest zharmonizowane z rozwojem całego sektora? A jak przedstawia się na tle konkurencji? Czy firma klienta rozwija się zbyt szybko jak na swoje możliwości organizacyjne i czy w związku z tym utrzyma stabilność finansową? Jakie są implikacje tego rozwoju dla nacisków na marże w trakcie przyszłej współpracy?
Możliwości rozwoju zagranicznego
-
2008-12-23 10:48:18
Celem oceny atrakcyjności różnych rodzajów działalności jest określenie obecnych albo potencjalnych silnych stron firmy oraz zidentyfikowanie konkretnych klientów, których potrzeby firma może dzięki tym atutom zaspokoić. Aby stać się lduczowym klientem, niekoniecznie trzeba działać na rynku towarów masowych albo mieć ogólnokrajowy lub globalny zasięg. IQuczowymi partnerami mo...
-
2008-12-23 10:47:20
Jakie czynniki sprawiają, że klient staje się szczególnie ważny dla firmy?
Dla większości dostawców najważniejsze jest to, że klient generuje albo może generować znaczące przychody lub zyski. Jeśli jest to jedyne kryterium wyróżniające ldientów, w których należy zainwestować czas i zasoby, wydaje się, że wybór jest prosty. I rzeczywiście dla wielu dostawców tak...
-
2008-12-23 10:35:27
Niezależnie od tego, czy przewaga konkurencyjna opiera się na kosztach czy na wartości, zdobycie jej i utrzymanie, tak by klienci ją dostrzegali i odpowiednio na nią reagowali, nie odbywa się mechanicznie. Potrzebne jest do tego stworzenie w firmie przyjaznej atmosfery oraz możliwości indywidualnego rozwoju, co może wzmocnić delikatną nić zaufania i współpracy, która jest istotą partnerstwa dostawcy i klient...
-
2008-12-23 10:29:06
Przewagę konkurencyjną można budować, skupiając się na konkurentach albo na kliencie. Strategia zogniskowana na konkurentach polega na dążeniu do uzyskania lepszej jakości, innowacyjnej technologii, szerszej dystrybucji, do zwiększenia liczby wariantów produktu, do lepszej obsługi technicznej, do poprawy reputacji i wizerunku firmy. Strategia zorientowana na ldienta opiera się na dążeniu do rozwiązyw...
